Интересно, но некогда читать?
Мы пришлём кейс вам на почту!
Кейс интернет-агентства велас

Инстаграм для производства.
Вы это серьёзно?

Изображение Pete Linforth с сайта Pixabay
Мы не верили, что сработает.
Производственная компания, суперузкий охват, взрослая мужская аудитория, привлечение оптовых заказов - что может быть общего с инстаграмом, казалось бы, созданным для тортиков, котиков и фитоняшек?

Производственная компания springs-project.com изготавливает различные виды пружин под заказ. Стабильный поток заявок идёт с контекстной рекламы в Яндекс и Google, периодически используется видеореклама.
Период, описанный в кейсе: сентябрь 2019 г. - март 2020 г.
Нам очень нравится сайт и посыл нашего клиента ПК "Пружинный проект"
нулевой ЭТАП
Постановка задачи
Период: август 2019 г.
"Кажется, мы можем обрабатывать больше заявок", - подумал производитель.
Но откуда взять еще лиды, с дополнительной оговоркой, что целевые лиды - это заказы оптовых партий пружин? Отрасль узкая, с контекста выбираем весь возможный трафик.
Может, из соцсетей?

Из переписки в таск-менеджере.
Будьте снисходительны к опечаткам :)
Торопимся передать задачу в работу.
Лейсан Фадеева, интернет-маркетолог:

"У меня возникли сомнения в эффективности такого размещения. В первую очередь, смущало, что планировали вести трафик в профиль инстаграм, где его сложно отслеживать и оценивать.

После анализа рынка я решила сместить акценты в коммерческом предложении:
- так как нашей целью был трафик в аккаунт инстаграм, в качестве площадок показов я выбрала Instagram (лента и Stories), полностью исключив показы в Facebook;
- во-вторых, я сузила аудиторию: были выбраны пользователи: мужчины 25-65+ лет, интересующиеся промышленностью".
ЭТАП ПЕРВЫЙ
Охват, рост узнаваемости, готовность
пользователей к взаимодействию с компанией
Период: сентябрь-октябрь 2019 г.
Запуск кампании - время для первичного тестирования и оценки потенциала. Клиент предоставил собственные изображения и видео. Нужно было определить удачные и неудачные креативы. Бывало даже так:
>> Для таргетинга использовали несколько условий. Наряду с аудиторией, интересующейся промышленностью, мы выбрали интересы «производство» и «инженерное дело», так же настроили с помощью пикселя ретаргетинг на тех, кто был на сайте.

>> В каждую группу добавили по 2 объявления: с кольцевой галереей картинок и с галереей видео.
>> Сразу же при запуске мы договорились с клиентом менять креативы каждые 2-3 недели.
Результаты 1 этапа

За сентябрь - октябрь нашу рекламу увидели 484 624 человека. Частота показов одному пользователю составила 3.
Основной аудиторией рекламной кампании являются мужчины возраста 25 -55 лет, с интересами из категории «промышленность». В инстаграм эта аудитория в основном представлена возрастным срезом 25 -34 года.
Наилучший охват имели объявления с графическими элементами и текстовыми полями: системе проще адаптировать их под экраны пользователей. Баннеры с изображениями на темном фоне сработали лучше всего, из-за высокой контрастности и яркости.
Итоговый отклик:
Аудитория достаточно охотно взаимодействует с рекламой, сохраняет ее себе, реагирует, переходит в аккаунт инстаграм.
По результатам первого этапа стало ясно, что охватную задачу реклама в инстаграм решает достаточно хорошо, однако ее сложно анализировать, т.к. ведет она не на сайт, а в аккаунт инстаграм.
Чтобы иметь полноценные данные для анализа, я рекомендовала:
  • перейти от задачи охвата к задаче получения лидов и попробовать рекламу типа «лидогенерация»;
  • в качестве посадочных страниц для рекламы использовать сайт: он имеет хорошую мобильную версию, удобные формы, что позволяет попробовать использовать кампании с оптимизацией по конверсиям.
Лейсан Фадеева, интернет-маркетолог
ЭТАП второЙ
Переход на стратегию привлечения лидов - считаем конверсии, а не трафик!
Период: декабрь 2019 г. - март 2020 г.
С клиентом обсудили изменение стратегии, клиент согласовал - и с декабря приступили к настройке. Для размещения были выбраны узкие направления «Сельскохозяйственные пружины» и «Крупные пружины», что наложило свои ограничения.

Лейсан Фадеева, интернет-маркетолог:
У новой рекламной кампании было 2 тонких момента в настройке.
Во-первых, нужно было попасть в очень узкую аудиторию компаний, имеющих парк сельскохозяйственной техники. Для этого в настройках объявлений я взяла интересы:
  • Сельское хозяйство
  • Агротехника
  • Зерноуборочный комбайн
  • Буровая установка
  • Нефтяная промышленность
  • Производство
  • Промышленность
Во-вторых, так как основной целью было получение лидов, необходимо было корректно настроить учет в пикселе отправки форм на сайте. Спасибо большое нашим аналитикам за быструю и корректную реализацию задачи!

Для максимальной эффективности мы использовали динамические объявления, что позволило получить различные комбинации текстов и изображений за считанные минуты.

Примеры креативов:
Результаты 2 этапа

Не зря поменяли посадочные страницы с аккаунта Instagram на сайт.
В качестве конверсий мы выбрали отправки заявок на сайте. По итогам 4 месяцев работы получили следующие результаты:
Всего за 4 месяца было получено 267 лидов.
Из них 121 лид (т.е. почти половина) – в марте. К этому моменту мы закончили тестирование креативов и площадок показов и сосредоточились на наиболее конверсионных.

Таргетинг на Facebook тестировался с декабря по февраль и также приносил лиды, но их стоимость была значительно выше, поэтому в результате мы приняли решение его отключить.
Результаты по кейсу в целом

Если сравнить эффективность рекламных кампаний только по выделенным направлениям (напомним, пружины для сельскохозяйственной техники и пружины с большим диаметром витка), мы придём к неожиданным результатам:
  • количество лидов из инстаграма в разы превышает количество лидов по контекстной рекламе;
  • стоимость лида в инстаграме в 2, а потом и в 3 раза ниже!

Лейсан Фадеева
Интернет-маркетолог
До этого проекта мне всегда казалось, что Instagram не для производственных кампаний. Тем приятнее было увидеть, что это реально работающий инструмент, приносящий хороший результат. Мы продолжим работу по оптимизации кампаний и, надеюсь, выведем их на новый, еще более высокий уровень.
Всегда приятно публиковать классные кейсы. А этот кейс именно такой - классный и интересный. Спасибо большое компании "Пружинный проект", решившейся вместе с нами на этот смелый эксперимент - и в итоге нашедшей новый источник лидов. Спасибо команде, реализующей такие кейсы, с вами круто решать задачи клиентов и добиваться результатов.

Анна Галкина
Руководитель отдела рекламы и аналитики
Отзыв клиента

Пообщаемся голосом?
Call Close
А можем просто поговорить
Или вы позвоните нам:
8 800 550 86 51
Напишем новую историю успеха вместе?
Приглашаем познакомиться и обсудить маркетинговые задачи, которые стоят перед вами. Как минимум - вы получите бесплатную экспертную консультацию, как максимум - мы начнём сотрудничество и напишем вашу историю успеха.
Наши принципы
публикации кейсов
Дорогие рекламодатели,
кейсы - это, несомненно, инструмент продажи, поэтому в них не бывает неудачных историй.
Но если совсем не доверять кейсам - как вы оцените экспертизу и компетентность исполнителя?

Чтобы помочь вам сориентироваться в этом вопросе, расскажем подробнее о наших принципах подготовки и публикации кейсов.

  • Регулярность и актуальность. У нас накопилось довольно много кейсов, которые мы публиковали в течение всей истории развития агентства. Но всегда можно найти парочку свежих - они наиболее верно отражают актуальные компетенции команды и современные инструменты.
  • Правдивость и доказательность. Мы подробно описываем процесс решения задачи, приводим скриншоты и аргументируем выводы.
  • Готовность ответить на вопросы. Если у вас остались вопросы по кейсу, мы всегда готовы поднять информацию и ответить, за исключением случаев, когда запрашиваемая информация будет нарушать соглашение о конфиденциальности.
  • Конфиденциальность. Сам кейс и все данные обнародованы по согласованию с клиентом и не противоречат условиям NDA.
Made on
Tilda